建業(yè)物業(yè)西部大區(qū)市場(chǎng)發(fā)展部副經(jīng)理 付朝娟

業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行中

與建業(yè)物業(yè)并肩前行十余載，無(wú)數(shù)困難把她磨礪的更加鋒利，無(wú)數(shù)勝利讓她擁有自信、鎮(zhèn)定的獨(dú)特氣質(zhì)。付朝娟，2008年加入建業(yè)大家庭，從貼心管家到洛陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)的她，一路披荊斬棘，高歌前行，收獲了成長(zhǎng)與蛻變，也變得愈加耀眼。

從零開(kāi)始

變“不可能”為光輝業(yè)績(jī)

2020年6月30日，洛陽(yáng)城市市場(chǎng)發(fā)展部正式組建團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，起初沒(méi)有太多資源，團(tuán)隊(duì)里的同事也都是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)外拓工作的小白，雖無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，但每個(gè)人都有著一腔熱血。

外拓工作從零開(kāi)始，前方充滿(mǎn)了未知。付朝娟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員夜以繼日地摸排整個(gè)洛陽(yáng)及周邊市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候的他們不是在縣城，就是在去縣城的路上。連續(xù)14天的奔波，他們跑遍了洛陽(yáng)的全部縣區(qū)。盡管沒(méi)有第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)簽約，但是整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)洛陽(yáng)區(qū)域的市場(chǎng)有了一定的了解，面對(duì)未來(lái)也有了信心。

選定目標(biāo)客戶(hù)、匹配合作模式、多渠道洽談……付朝娟規(guī)劃了系統(tǒng)的外拓思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們有計(jì)劃地開(kāi)展工作。在經(jīng)歷了一次又一次的失敗后，付朝娟和她的團(tuán)隊(duì)突破了一個(gè)又一個(gè)“不可能”，在2020年9月份，團(tuán)隊(duì)取得了單月簽約8個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)簽約面積153萬(wàn)平方的光輝成績(jī)。

合作法則

堅(jiān)持與堅(jiān)韌，是態(tài)度亦是武器

付朝娟經(jīng)過(guò)多次篩選，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為將這個(gè)項(xiàng)目簽約下來(lái)，她與團(tuán)隊(duì)反復(fù)研討，認(rèn)真制定了合作方案，無(wú)奈的是，對(duì)方完全沒(méi)有合作意向，甚至不愿意看一眼付朝娟辛苦做出的方案。

在得知合作方的負(fù)責(zé)人郭總每周六都會(huì)在辦公室后，付朝娟就帶著團(tuán)隊(duì)雷打不動(dòng)地準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在郭總辦公室，在經(jīng)過(guò)一次次的漫長(zhǎng)等待后，郭總終于愿意見(jiàn)他們了。

洽談過(guò)程中，付朝娟用真誠(chéng)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)水平，展現(xiàn)了建業(yè)物業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)以及合作優(yōu)勢(shì)。從城市高度出發(fā)，付朝娟字里行間都流露出建業(yè)物業(yè)為更多人民的好生活而奮斗不止的決心，最終打動(dòng)了郭總。簽約的時(shí)候，郭總說(shuō)：“小付啊，就沖著你的這股韌勁，這個(gè)項(xiàng)目必須交給你們來(lái)做，而且只能交給你們！買(mǎi)我房子的大部分都是農(nóng)村人，我得讓他們過(guò)上好生活！我相信建業(yè)物業(yè)會(huì)讓他們過(guò)上好生活！”

勠力齊心

“花木蘭”與她的守護(hù)人

跑起外拓市場(chǎng)，付朝娟的能力可謂是名副其實(shí)的“花木蘭”。懷孕的時(shí)候，依然能看到她扛著大肚子去調(diào)盤(pán)、拓客、排查項(xiàng)目信息……“今年時(shí)間緊任務(wù)重，不能因?yàn)槲业脑虻翩溩??！边@是她嘴里說(shuō)的最多的話(huà)。

作為付朝娟的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個(gè)西部大區(qū)外拓工作的賈欣，每次都會(huì)叮囑她，開(kāi)車(chē)去項(xiàng)目的時(shí)候，一定要帶個(gè)同事照應(yīng)著，但是急性子的她，常常都是一腳油門(mén)就已經(jīng)不見(jiàn)人影兒了。付朝娟說(shuō)：“不要給我貼標(biāo)簽，扛著肚子不耽誤簽單?！?o:p>

身邊的伙伴們最了解付朝娟，讓她休息是不可能的，她熱愛(ài)這份事業(yè)，也干的有勁兒。在平時(shí)日，大家都默默的照顧著她，隨身帶著些小零食以便隨時(shí)為付朝娟補(bǔ)充能量、準(zhǔn)備一個(gè)舒服的靠墊讓她坐車(chē)能舒服點(diǎn)、主動(dòng)承擔(dān)更多的工作任務(wù)，默默分解她的壓力……大家做的低調(diào)，但是付朝娟都看在眼里，她感動(dòng)，更知道這是一支溫暖且有力量的戰(zhàn)隊(duì)！

外拓路漫漫，作為建業(yè)集團(tuán)“擴(kuò)大根據(jù)地 服務(wù)大中原”戰(zhàn)略的沖鋒隊(duì)之一，付朝娟與她的外拓團(tuán)隊(duì)熱情不減、奮斗不止。付朝娟說(shuō)：“我們的每一份努力都是想讓客戶(hù)感受到建業(yè)物業(yè)服務(wù)的溫度，我們也會(huì)用專(zhuān)業(yè)和熱情去引領(lǐng)一種新的生活方式，為中原城市化進(jìn)程和社會(huì)全面進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量！”